איך יוצאים למהלך מכירה בעסק – בצורה שבאמת מביאה לקוחות?

אם את רוצה שאנשים לא רק יתעניינו אלא באמת יקנו ממך, את חייבת להבין שמכירה היא לא "יאללה, בואו תקנו", אלא תהליך. יש חוקים ברורים שגורמים למכירה לקרות, ואם תקפידי עליהם – את תראי עלייה בכמות הלקוחות ובסכומי המכירות שלך.

אז איך יוצאים למהלך מכירה חכם?

1. תכנון ברור – מה את מוכרת ולמי?

איזה מוצר או שירות את מציעה?

למי זה מתאים? מי הלקוח האידיאלי שלך?

איך המוצר הזה פותר בעיה או מגשים חלום?

בלי תשובות ברורות לשאלות האלה – קשה למכור. אנשים קונים פתרון לצורך אמיתי – לא עוד מוצר או שירות.

2.בניית מסלול חימום לקהל

לא קונים ממי שלא מכירים. לפני שאת מוכרת, תבני חיבור ואמון עם הקהל שלך:

פרסמי תוכן עם ערך (טיפים, סיפורי לקוחות, תהליכי עבודה).

תני הצצה למה שהלקוחות מקבלים – תכלס, איך זה עובד?

תדאגי שיהיה שלב שבו אנשים יכולים להכיר אותך יותר (לייב, וובינר, סדרת מיילים).

3.הצעת מכירה שאי אפשר להתעלם ממנה

מה בדיוק הלקוח מקבל?

למה כדאי לו לקנות עכשיו ולא לדחות?

מה מבדל אותך מהמתחרים

יש אחריות, בונוס, בלעדיות?

הצעה טובה לא משאירה ספק – הלקוח מבין מיד למה זה שווה לו.

4.הנעה ברורה לפעולה – אל תחכי שהם יבינו לבד!

הסיבה שרוב האנשים לא קונים היא פשוט כי לא אמרו להם איך.

תגידי להם מה לעשות עכשיו – להשאיר פרטים, לשלוח הודעה, להירשם לוובינר.

תני דחיפות – למה כדאי לפעול עכשיו ולא "מתישהו"?

תוודאי שהתהליך קל ופשוט – בלי עמודי מכירה מסובכים.

בקיצור– מכירה היא תהליך, לא רגע אחד. מי שעוקבת אחרי השלבים האלה ומבינה שהלקוחות צריכים תהליך חשיבה לפני קנייה, מגדילה משמעותית את ההכנסות שלה.

להורדת הדרכה מצולמת עם חוקים למכירות לחצו פה

עד הפעם הבאה,

אביבית שלומוביץ דהן

#מכירות #שיווק #שיווקדיגיטלי #עסקיםקטנים